मकान/ प्लाट या जमीन बेचने के उपाय !! Makan Bechne ke Upay
मकान, प्लाट या जमीन को कैसे आकर्षक तरीके से दिखाया जाए जिससे मकान को ऊँची कीमत पर बेचा जा सके =
मकान या जमीन के प्लॉट को सही दामो पर बेचने के लिए बहुत मशक्कत करनी पड़ती है। ये तो जाहिर सी बात है कि यदि आप कोई मकान या खाली प्लॉट बेचना चाहते है तो थोड़ा लाभ कमाकर ही बेचना चाहेंगे। आज हिंदी ज्ञान वेब आपको बताएगा कि ज्यादा मशक्कत किये बगैर कैसे आप अपने मकान या जमीन को सही लाभ उठाकर बेच सकते है।
मकान या जमीन के प्लॉट को सही दामो पर बेचने के लिए बहुत मशक्कत करनी पड़ती है। ये तो जाहिर सी बात है कि यदि आप कोई मकान या खाली प्लॉट बेचना चाहते है तो थोड़ा लाभ कमाकर ही बेचना चाहेंगे। आज हिंदी ज्ञान वेब आपको बताएगा कि ज्यादा मशक्कत किये बगैर कैसे आप अपने मकान या जमीन को सही लाभ उठाकर बेच सकते है।
नीचे दी गई वीडियो को ध्यान से देखें क्योंकि ये महत्त्वपूर्ण टिप्स है |
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आपको बता दे कि जब भी आप कोई वस्तु या सामान बेचना चाहते है तो सबसे महत्वपूर्ण होता है कि आप उस वस्तु को किस तरह से ग्राहक के सामने प्रस्तुत कर रहे है। किसी भी वस्तु को सिर्फ दिखा भर देने से लाभ नही कमाया जा सकता। उस वस्तु की गुणवत्ता को दिखाने के साथ-साथ उसके गुणों को बताना भी पड़ता है। उदाहरण के तौर पर यदि कोई ग्राहक आपका मकान देखने आता है तो आप सिर्फ चाबी दे देते है कि ये मकान है आप देख लीजिये। इससे ग्राहक पर कोई खास इम्प्रैशन नही बनता।आपको अपने मकान को अच्छे से प्रस्तुत करेंगे तभी तो ग्राहक की सोच आपके मकान के लिए सकारात्मक हो पायेगी। आइये आपको सही तरीका बताते है---
यदि OLX OR ANY COMMERCIAL WEBSITE पर मकान या जमीन बेचनी है तो-----
यदि आप अपना मकान या खाली प्लॉट OLX OR ANY COMMERCIAL WEBSITE पर बेचना चाहते है तो अच्छे कैमरे वाले फ़ोन से HD फोटो ही वेबसाइट पर डाले। इसके अलावा घर के हर भाग की फोटो आपके मकान की गुणवत्ता को दर्शाते हुए डाले जैसे कि कमरो की फोटो में अलमारी की फोटो भी ले ताकि ग्राहक को पता चले कि कमरे में आवश्यक सामान रखने के लिए अलमारी भी विद्यमान है। इसके बाद टॉयलेट,बाथरूम,लॉबी आदि की फोटो भी पूरा स्पेस दिखाते हुए डाले ताकि ग्राहक को फोटो देखते ही जगह और गुणवत्ता का अंदाजा आ सके। रसोई की फोटो इस तरह से ले कि सभी सेल्फ,कप्बोर्डस ,सिंक और फ्रिज रखने की जगह भी हाईलाइट हो सके। इसी तरह से छत,बालकोनी और घर के सामने वाले हिस्से की फोटो भी डाले और साथ साथ वर्णन करना न भूले कि आपके मकान के हर कमरे या रसोई या लॉबी आदि में क्या खास है। आइये आपको बताये ग्राहक को कैसे दर्शाना है कि आपका मकान या जमीन कैसे खास है।
मकान को ग्राहक के सामने प्रस्तुत कैसे करे---
- ग्राहक का अच्छे से अभिवादन करके विनम्रता से स्वागत कीजिये। आप विनम्रता और मधुरता से बात करेंगे तो मकान की डीलिंग के लिए उसको आपके व्यवहार और विश्वसनीयता के बारे में सोचना नही पड़ेगा। ग्राहक को लगना चाहिए कि आप एक अच्छे और विनम्र इंसान है जिस पर मकान जैसे बड़े सौदे के लिए विश्वास किया जा सकता है। इससे आपके दो फायदे होंगे---एक तो मकान बेचने के लिए प्रॉपर्टी डीलर या दलाल को कोई कमीशन अर्थार्त पैसे नही देने पड़ेंगे। दूसरा सीधा लेन-देन सुगमता से होगा और आपकी गुड विल भी बनेगी जो भविष्य में दूसरे सौदे करने में बहुत काम आएगी।
- ग्राहक से अभिवादन के बाद उनको मकान दिखाना प्रारम्भ कीजिये। सबसे पहले कमरे दिखाए और साथ साथ बताते भी रहे कि जैसे कमरे में अलमारियां भी बनी हुई है तो सारा सामान यहां आ जाएगा। ये कमरा इतना बड़ा है कि यहाँ आप ये-ये सामान आसानी से रख सकते है। अलमारी के ऊपर शीशा भी लगा है तो आपको ड्रेसिंग टेबल लाने की जरूरत नही पड़ेगी। इस कमरे का कलर कंट्रास्ट इतना आकर्षक है कि बच्चो को बहुत पसंद आएगा इत्यादि इत्यादि। कहने का तात्पर्य यह है कि सिर्फ दिखाना नही है अपितु मकान की विशेषताएं गिनाकर ग्राहक के मन में मकान की छवि को सकारात्मक रूप देना है ताकि उसको लगे की इस मकान में सब विशेषताएं है जो हमे चाहिए थी।
- कमरो के बाद टॉयलेट और बाथरूम भी दिखाए और बताये कि इनमे अच्छी क्वालिटी की टाइल लगी है और स्टैंडिंग टॉयलेट है ताकि बच्चो और बड़ो सबको सुविधा रहे। या फिर सिटींग टॉयलेट है तो आप बोल सकते है कि पेट अच्छे से साफ़ हो इसके लिए इंडियन टॉयलेट ही बेस्ट होती है। पेट साफ़ होगा तो बीमारियां भी नही होती। अगर कमरे के साथ अटेचैड है तो बोल सकते है कि अलग अलग कमरे में अलग अलग टॉयलेट और बाथरूम अटेचैड है जिससे किसी को भी असुविधा नही होती अपितु कमरे के अंदर ही आराम से तैयार हो सकते है। और यदि कमरे में अटेचैड नही है तो बोल सकते है कि अटेचैड टॉयलेट बाथरूम से तो कमरे में बदबू की समस्या उत्पन्न हो जाती है जो कि असह्य हो जाता है। इसलिए कमरे से बाहर ही टॉयलेट बाथरूम है ताकि कमरे का माहौल सोहाद्र,खुशबूदार और पवित्र बना रहे। कहने का अर्थ है कि कोई भी चीज के अच्छे गुणों की तरफ ही ग्राहक का ध्यान आकर्षित करना है।
- इसके बाद आप घर का खुला स्थान या लॉबी दिखाए और बताये कि यह स्थान इतना बड़ा है कि आप कोई भी छोटी बर्थडे पार्टी या कीर्तन वगैरह यहाँ आराम से कर सकते है। अगर इतने मेहमान आ जाये तो आपको घबराने की जरूरत नही पड़ेगी क्योंकि इस लॉबी में इतने लोग आराम से बैठ सकते है इत्यादि इत्यादि। लॉबी में खिड़की है जिसको खोलकर सीधी धूप का आनंद आप सर्दी के दिनों में ले सकते है। या इस खिड़की से सीधी धूप नही आती तो गर्मियों के दिनों में ठंडी हवा का आनंद आप यही बैठे ले सकते है और घर हवादार बना रहता है इत्यादि इत्यादि।
- इसके बाद आप घर में रसोईघर दिखाए। रसोईघर घर का अहम् हिस्सा होता है क्योंकि एक गृहणी का अधिकतर समय रसोईघर में ही बीतता है तो रसोईघर को बड़े ध्यान से प्रस्तुत करने की आवश्यकता है। आप रसोई दिखाते हुए बता सकते है कि सामान के डिब्बे रखने के लिए रसोई में कपबोर्ड्स बने हुए है जिससे आपके डिब्बे कभी गन्दे भी नही होंगे।इसके अलावा बड़े बॉक्स और बड़ा रखने के लिए जगह बनी हुई है। सेल्फ बढ़िया पत्थर की बनी हुई है जरा सा कपड़ा मारते ही चमकने लगती है। ताजे पानी और टंकी वाले पानी दोनों तरह के नल विद्यमान है। फ्रीज रखने की भी जगह बनी हुई है ताकि आपको बार बार बाहर न भागना पड़े। या अगर फ्रिज रखने की जगह नही है तो बोल सकते है की फ्रिज अंदर रखने से रसोई में गर्मी बढ़ जाती है तो फ्रिज बाहर ही ठीक रहता है। बर्तन साफ़ करने के लिए सिंक भी बड़ी और गहरी बनी हुई है और इसमें पर्याप्त मात्रा में बर्तन साफ़ किये जा सकते है।
- इसके बाद छत ,बालकनी और ऊपर यदि रूम्स वगैरह बने है तो वो भी आप गुणों को दर्शाते हुए दिखा सकते है। जैसे छत पर पर्याप्त मात्रा में धूप आती है ताकि कपड़े या कोई भी सामान आप आसानी से सुखा सके। बालकनी से पार्क या बाजार या गली का मनमोहक नजारा आप देख सकते है। इसके अलावा और भी बहुत सारी क्वालिटी आप अपने मकान के हिसाब से देख कर बोल सकते है।
खाली प्लॉट या जमीन बेचने के लिए---
इसी तरह से खाली प्लॉट या जमीन बेचने के लिए भी आप तर्क दे सकते है जैसे ये प्लॉट पूर्व मुखी है जो लाभदायक और मंगलदायक ही रहता है। या उत्तर मुखी है या कोई भी दिशा मुखी हो उसके लिए आप लाभप्रद का तर्क दे सकते है।
इसके अलावा धूप,खुली हवा और मोहल्ले इत्यादि के तर्क भी दे सकते है जैसे कि जहाँ प्लाट है वह महोल्ला या लोकेशन बहुत अच्छी है वहाँ सभी शरीफ लोग रहते है और आस-पास पार्क भी बने हुए है या पास में ही मन्दिर या बाजार है।
प्लॉट यदि बाजार में दुकान के लिए है तो तर्क दिए जा सकते है कि यह मुख्य बाजार में स्तिथ है तो व्यवसाय के लिए अति उत्तम है। या यह मुख्य बाजार से दूर है तो यहाँ पर कोई दुकान नही है तो यहां दुकान करने से आपकी दुकान खूब चलेगी। प्लॉट बेचने के लिए ग्राहक को आप लोकेशन और गुणवत्ता के हिसाब से तर्क दे सकते है।
यकीन मानिये तर्क देकर गुणवत्ता दर्शाने से ग्राहक जरूर आकर्षित होगा,जिससे उसको लगेगा कि थोड़े बहुत ज्यादा रेट भी है तो कोई बात नही पर मकान या प्लॉट तो बेस्ट है और आप अपनी जमीन या मकान को अच्छे दामो में पूरा लाभ कमाकर बेच सकेंगे।